Accountmanager

Jij neemt een belangrijk deel van de bestaande business van Rotim over. Je stapt daarmee direct in een volwassen markt met grote aannemers en hun asfaltcentrales, waarin Rotim door de jaren heen sterke klantrelaties heeft opgebouwd. Jouw eerste opdracht is daarom niet om direct nieuwe klanten te zoeken, maar om de relaties zorgvuldig over te nemen en de omzet bij deze klanten te behouden.

Je bent veel bij klanten en hun projecten betrokken. Je weet welke grondstoffen zij nodig hebben, wat er speelt rond beschikbaarheid en logistiek en waar Rotim met betrouwbare, just-in-time levering het verschil kan maken. Vanuit die kennis zie je waar bestaande klanten verder ontwikkeld kunnen worden.

Na ongeveer een half jaar verschuift je blik naar groei. Je maakt een plan voor kansen in Duitsland, België, Luxemburg, Frankrijk en onderzoekt waar Rotim verder kan groeien met primaire en secundaire grondstoffen.

Het perspectief? Binnen twee tot drie jaar run je deze markt grotendeels zelfstandig en neem je de commerciële lead over de sector.

Grondstoffen moeten beschikbaar zijn op het moment dat een project ze nodig heeft. Dat klinkt vanzelfsprekend, maar met Europese inkoop, schaarste en steeds hogere eisen aan duurzaamheid is dat steeds minder het geval. Rotim zorgt dat aannemers en producenten binnen de weg-, water- en betonbouw kunnen blijven bouwen.

Dat doet Rotim als gespecialiseerde handelspartner in grondstoffen en materialen. Vanuit een sterk Europees leveranciersnetwerk verbindt Rotim vraag en aanbod en organiseert het de logistiek rondom projecten.

Het verschil zit niet alleen in het leveren van materiaal. Rotim combineert markt- en materiaalkennis met leverbetrouwbaarheid en just-in-time logistiek. Juist wanneer beschikbaarheid onder druk staat, helpt Rotim klanten om hun projecten volgens planning door te laten gaan.

Vanuit die sterke positie wil Rotim verder groeien: internationaal, met name in de omringende landen, maar ook binnen de wegenbouw en de betonsector. Zo verbreedt Rotim zijn markt én biedt het klanten toegang tot meer grondstoffen en betrouwbare oplossingen voor een steeds duurzamere bouwsector.

Rotim is klein genoeg om invloed te hebben en groot genoeg om aan serieuze projecten en klanten te werken.

Verwacht geen organisatie met veel managementlagen, individuele salestargets of dagelijkse controle. Je krijgt vertrouwen en veel vrijheid om je agenda en markt zelf te organiseren. Daar staat iets tegenover: je neemt verantwoordelijkheid en wacht niet totdat iemand vertelt wat je moet doen. Eigenaarschap, initiatief en nieuwsgierigheid zijn belangrijk binnen het team.

Samenwerking weegt daarbij zwaarder dan individueel scoren. Je kunt stevig over commerciële kansen discussiëren, maar stapt daarna samen weer in dezelfde richting. Verschillende persoonlijkheden en expertises versterken elkaar.

Dit is geen functie met een vooraf dichtgetimmerd carrièrepad. Juist niet.

Laat je zien dat je de klanten, techniek en markt beheerst, dan krijg je steeds meer ruimte. Je kunt internationale markten ontwikkelen, beton verder uitbouwen, betrokken raken bij nieuwe materialen of meer richting leveranciers en inkoop bewegen. Ook een bredere, natuurlijk leidende rol binnen het commerciële team behoort tot de mogelijkheden.

Jouw ontwikkeling groeit mee met de verantwoordelijkheid die je pakt.