Was ist falsch daran, sich selbst um eine Stelle zu bewerben?

Aber ich verstehe das. Natürlich ist es auch schön, wenn man als Bewerber um eine weitere Stelle gebeten wird. Es streichelt Ihr Ego, wenn Sie von einem Arbeitgeber wahrgenommen werden. Und ich verstehe auch, dass Arbeitgeber auf dem derzeitigen Arbeitsmarkt selbst proaktiv nach knappen Kandidaten suchen. Aber was ist eigentlich falsch daran, wenn man von Ihnen als Bewerber erwartet, dass Sie über Ihre Motivation für eine andere Stelle nachdenken?

Es scheint eine gewisse Tendenz zu geben, dass es etwas ist, wofür man sich schämen muss, sich selbst um eine Stelle zu bewerben. Es scheint ein wenig altmodisch zu sein. Und irgendwo kann ich das auch verstehen. Wenn Sie an der Universität studieren und alle um Sie herum nach einem Job gefragt werden, werden Sie nicht denken: Ich gehe jetzt und bewerbe mich selbst um einen Job. Dann werden Sie auch warten, bis Sie einen Anruf erhalten. Die Leute sagen nicht gerne: ‚Ich habe mich um eine Stelle beworben‘, sie sagen lieber: ‚Ich wurde gefragt‘. Auch bei den Referenzen hören wir das immer häufiger. Dann besteht der Bewerber darauf, anzugeben, dass er auf die Stelle aufmerksam gemacht wurde. Aber warum sollte es Ihnen peinlich sein, wenn Sie motiviert sind, irgendwo zu arbeiten?‘

Die intrinsische Motivation von Kandidaten zu ermitteln, ist ein schwieriger Prozess. Sie sehen, dass viele Kunden das schwierig finden. Darin liegt meines Erachtens auch der Mehrwert guter Agenturen. Wir helfen ihnen, bestimmte Kandidaten aus einer anderen, weniger traditionellen Perspektive zu betrachten. Deshalb sagen wir: Investieren Sie in ein Gespräch mit diesem Kandidaten. Und in 9 von 10 Fällen hören wir dann später zurück: ‚Ja, jetzt verstehe ich, warum er oder sie am Tisch saß…‘ Nichts gegen einen Kunden oder eine Organisation. Aber in der Regel führen sie nur ein paar Mal im Jahr Einstellungs- und Auswahlverfahren durch, das versteht sich von selbst. Wir machen das jeden Tag. Es ist schön, über Themen wie einen Lehrplan für die Zukunft oder Soft Skills zu schreiben und zu sprechen. Aber in der Praxis sehen Sie, dass viele Organisationen noch sehr traditionell denken. Mit daher auch sehr traditionellen Ergebnissen. Zum Glück, denn damit bleibt etwas für uns zu lösen. Etwas sehr Großes sogar.

Es ist eigentlich immer besser, die Leute aufzufordern, sich selbst um eine Stelle zu bewerben, ‚als einem Kunden mit einem Lebenslauf zu winken und dann jemanden an Bord zu holen. Wenn es um die Motivation geht, ist es immer noch am besten, wenn sich jemand entscheidet, selbst auf den Zug aufzuspringen. Schließlich ist es fast unmöglich, später herauszufinden, ob der Grund, aus dem jemand zugesagt hat, auch der Grund ist, den Sie als Arbeitgeber wollen. Und was nützt es, jemanden einzustellen, wenn Sie nach sechs Monaten beide sagen: Nein, das ist es doch nicht. Die Angst vor Ablehnung ist einer der Hauptgründe, warum sich Menschen nicht selbst um eine Stelle bewerben, sondern es vorziehen, gefragt zu werden. Dann können sie selbst ’nein‘ sagen, so die Idee. Offenbar ist eine Ablehnung so beängstigend, so ärgerlich, dass viele Menschen lange Zeit irgendwo bleiben und sich nicht bewerben, selbst wenn es ihnen dort nicht mehr gefällt. Aber warum eigentlich, fragt er sich. ‚Okay, es streichelt Ihr Ego, wenn Sie gefragt werden. Aber eines wissen Sie dann ganz sicher. Dann wird Ihnen die andere Person nicht mehr viele kritische Fragen stellen. Und ich frage mich ernsthaft: Was nützt Ihnen das?‘

Übrigens, denken Sie auch nicht an „Motivation“ als klassisches Anschreiben. Uns geht es nicht um dieses Schreiben, sondern darum, was jemanden antreibt. Was ist Ihr Ehrgeiz? Als Unternehmen geht es darum: Was wollen Sie für Ihre Kunden lösen? Und wie wollen Sie sich in der kommenden Zeit darin verbessern? Und wenn Sie sich darüber im Klaren sind, können Sie den Kandidaten fragen: Was wären Sie in der Lage und bereit, in dieser Hinsicht zu tun? Dabei geht es nicht um die perfekte Antwort, sondern um die Frage: Haben Sie darüber überhaupt nachgedacht? Unserer Meinung nach sehen Sie davon noch zu wenig. Sie sollten den Kandidaten auch keine kritischen Fragen stellen, um es ihnen schwer zu machen. Stattdessen geht es darum, sicherzustellen, dass Sie sich beide sicher sind, dass Sie es in naher Zukunft miteinander tun wollen. Es geht darum, die beste Übereinstimmung zu finden, und zwar langfristig. Das mag für eine Personalagentur seltsam klingen. Schließlich hat eine solche Agentur in der Regel ein Interesse an möglichst vielen Vermittlungen und damit an einer möglichst hohen Umsatzrate. Aber für uns ist das Höchste, was wir erreichen können, dass ein Kandidat über einen langen Zeitraum erfolgreich bleibt. Das macht uns Spaß; das ist die Ehre des Jobs. Denn dann ist ihm oder ihr in der ganzen Zeit offenbar nichts Besseres über den Weg gelaufen, und wir haben also gut gearbeitet.