Die ROI-Geschichte von Mitchell de Ruygt
Haben Sie sich schon einmal über den Return on Investment (ROI) eines Bewerbungsverfahrens Gedanken gemacht? Wir bei Velde schauen über den unterzeichneten Arbeitsvertrag hinaus und fragen daher nach dem ROI für unsere Kunden und Fachkräfte. Mitchell de Ruygt hat durch uns als Account Manager Nord-Ost Niederlande bei Delta Plus Systems angefangen. Dies ist seine ROI-Geschichte.
Welche Erwartungen hatten Sie im Vorfeld?
Als ich auf die freie Stelle bei Delta Plus Systems stieß, kannte ich das Unternehmen noch nicht. Es schien mir ein nicht allzu großes Unternehmen zu sein, in dem alle mit anpacken. Die permanente Absturzsicherung mit ihrem technischen Wissen und ihrer Kompetenz hat mich angesprochen.
Da ich keinen direkten technischen Hintergrund habe, hatte ich keine großen Erwartungen an meine Bewerbung, aber ich wurde trotzdem zu einem Einführungsgespräch eingeladen. Bei meiner abschließenden Präsentation gab ich an, wie ich das Fallschutzportfolio verkaufen würde und welche Erwartungen ich daran knüpfte. Und es stellte sich heraus, dass dies gut zu den Erwartungen passte, die Delta Plus Systems an diese Position hatte.
Wie sieht die Realität aus?
Meine Erwartungen in Bezug auf das Unternehmen und die Kultur wurden voll erfüllt. Es entsprach genau dem, was wir besprochen hatten und meinem eigenen Eindruck während des Einstellungsverfahrens.
Der Verkauf war anfangs etwas schwierig, weil ich aus einer Dienstleistungsfunktion komme. Es ist eine sehr umfassende Funktion. Sie sind ein umfassender Partner für Ihre Kunden. Im Verkaufsprozess schlüpfen Sie in die Rolle eines Beraters, Kundenbetreuers und Projektleiters. Als ich mich beworben habe, dachte ich, dass es mehr um den reinen Verkauf gehen würde. Aber das hier ist viel interessanter.
Seit September bin ich in den nordöstlichen Niederlanden auf eigene Faust unterwegs und habe mit der Aussaat begonnen. Seit November/Dezember sehe ich die Früchte dieser Arbeit. Die ersten Schritte sind also getan. Wir wollen den Umsatz des letzten Jahres in diesem Jahr verdoppeln, und wir sind auf einem guten Weg dorthin. Irgendwann wird der Zeitpunkt kommen, an dem wir entscheiden müssen, ob wir mit einem Montageteam in den Norden expandieren.
-Mitchell de Ruygt
Wie hoch ist Ihr Return on Investment?
Ich arbeite jetzt seit fast einem Jahr und es macht mir wirklich Spaß. Das gesamte Unternehmen schenkt mir viel Vertrauen und unterstützt mich. Ich lerne sehr viel und habe bereits große Fortschritte als Account Manager gemacht. Bei Delta Plus Systems stehen wir uns sehr nahe und wir machen wirklich alles gemeinsam. Jeder Auftrag wird mit der gleichen Begeisterung gefeiert.
Was hat Delta Plus Systems erreicht? Auch umsatzmäßig haben wir gute Fortschritte gemacht; wir wachsen deutlich im Nordosten der Niederlande. Darüber hinaus bringe ich die friesische Nüchternheit in das Unternehmen ein. Jeder ist an der Entwicklung des Unternehmens beteiligt, also versuche ich, auch dort meinen Beitrag zu leisten. Delta Plus Systems freut sich auch darüber, denn ich habe inzwischen meine Festanstellung erhalten.
In einem Jahr möchte ich an der gleichen Stelle sein, aber mit noch mehr Umsatz. Ich möchte das in den nächsten Jahren wirklich tun und immer mehr Schritte machen. Ich würde gerne erreichen, dass der Nordosten so groß wird wie der Westen und der Süden.
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Carlijn Cornelissen
Geschäftsführender Berater