Naar inhoud

Beter af met Belg of Duitser in eigen land

Door het steeds verder verdwijnen van de grenzen in Europa wordt zakendoen buiten Nederland, ook voor mkb(+)-bedrijven, steeds aantrekkelijker. Voor een Nederlandse organisatie lijkt het dan in eerste instantie misschien niet zo logisch om een Belg of een Duitser aan te nemen. Wat weet die immers van de Nederlandse bedrijfscultuur en het product of dienst? Een begrijpelijke denkfout, zeggen de specialisten België en Duitsland van werving- en selectiebureau Velde Groep.

“De cultuurverschillen zijn erg groot,’’ zegt Mark Schuiveling, directeur Duitsland van Velde Groep. “Ik adviseer Nederlandse bedrijven die zaken doen in Duitsland, daarom juist vaak om een Duitser te zoeken. Dat sluit veel beter aan bij de klantenkring en de manier van zakendoen.’’
Met een vestiging in Düsseldorf werkt Schuiveling vanuit het hart van de Duitse markt. Buiten dát grote voordeel, blijkt hoe goed de werkwijze van Velde Groep ook bij onze oosterburen aanslaat. Duitse werving- en selectiebureaus, zo stelt Schuiveling, werken heel anders. “Ze kennen wel de markt, maar niet de Nederlandse bedrijfscultuur. Bovendien kennen zij niet de snelheid, de gedegen procedure, de psychologische test en het specialisme in commerciële functies zoals wij die hebben. In Nederland kijken we vooral naar de zachte criteria; het is niet altijd van belang of iemand een bepaalde opleiding heeft gedaan of precies dat papiertje heeft, als hij maar de juiste motivatie heeft en goed is in zijn vak. Duitsers kijken in eerste instantie puur naar de harde criteria in een c.v. Vaak missen ze juist daardoor de meest geschikte persoon.’’
“Duitsers floreren onder de verantwoordelijkheid en zelfstandigheid die ze bij een Nederlandse baas krijgen. Hun gedegen opleiding en gestructureerde werkwijze helpt ze daarbij . “Bovendien werkt het taaltechnisch beter. Iemand die alle nuances begrijpt, is een betere sales of account manager dan iemand die net dat ene detail mist. Een Nederlander kan zich doorgaans prima verstaanbaar maken in Duitsland. Echter, als het op contractonderhandelingen aankomt, dan gaan de Duitsers op de punten en komma’s letten en dan wordt het lastig. Het is makkelijker voor die ene Duitser om zich aan te passen aan een Nederlandse bedrijfscultuur, dan voor die ene Nederlander om zich aan al die Duitse klanten aan te passen.’’
Natuurlijk kan het ook wel eens zo zijn dat een Nederlandse kandidaat beter past bij de functie en de organisatie. Mits hij of zij de Duitse mentaliteit en markt erg goed kent en aanvoelt. En juist daarin, mede door onze lokale medewerkers, is Velde Groep gespecialiseerd. Zo zijn er ook steeds meer Duitse bedrijven die Nederlands commercieel personeel zoeken en daarvoor aankloppen bij Velde Groep.
Datzelfde geldt voor onze zuiderburen. Bij de vestiging van Velde Groep in Antwerpen zijn het vooral Nederlandse bedrijven die Belgisch personeel zoeken voor de Belgische markt. “De Belgische markt is misschien nog wel moeilijker dan de Duitse,’’ zegt directeur België, Wilko van der Velden.
“Belgen en Nederlanders zeggen dezelfde woorden, maar spreken een heel andere taal. Het cultuur- en mentaliteitsverschil is veel groter dan je op het eerste gezicht zou denken. Een Belg is veel meer een gevoelsmens en lang niet zo direct als een Nederlander,’’ is de ervaring van Van der Velden.
“Een Belgische verkoper zet niet zomaar een voet tussen de deur, zoals een Nederlander. Daarmee moet je rekening houden, maar een Belg heeft voelsprieten, waarbij een Nederlander soms wat zakelijker is. Een Nederlandse verkoper in België neerzetten, werkt daardoor niet. En andersom evenmin: een Belg krijgt in Nederland moeilijk een voet aan de grond. Wij kennen die verschillen en kunnen daardoor heel goed adviseren. We zijn echt een intermediair tussen de culturen.’’

De juiste persoon op de juiste plaats
Velde Groep is een Nederlands werving- en selectiebureau dat is gespecialiseerd in marktgerichte commerciële functies op het gebied van verkoop, marketing, inkoop en directie voor zowel de profit als de publieke sector. De focus van Velde Groep ligt op het werven, selecteren en plaatsen van de best passende kandidaat voor de specifieke functie en organisatie: de juiste persoon op de juiste plaats. Velde Groep heeft vestigingen in Vught, Zaltbommel, Antwerpen en Düsseldorf. Meer informatie, ook over België en Duitsland, is te vinden op www.velde.nl

Bron: De Telegraaf, 29 november 2009

Bekijk het oorspronkelijke artikel

Geschreven door:
Meerendonkweg 31 5216 TZ ’s-Hertogenbosch Privacy Disclaimer Intranet © Copyright 2017 Velde Webdesign & CMS: a&m impact