Naar inhoud
Velde matcht ambitieuze organisaties met ambitieuze professionals.

Ambitie opdrachtgeverIn Duitsland net zo succesvol zijn als in Nederland

ProActive

Dirk Bonenkamp - Technisch Directeur

ProActive biedt haar klanten een software oplossing aan, waarmee ze hun uitgaven inzichtelijk kunnen maken en onder controle krijgen. Het is een ambitieuze club mensen, die samen de beste oplossingen voor klanten wil realiseren.

Nederland is te klein voor ons
Het gaat goed met ProActive in Nederland. Om de groei van onze organisatie in de toekomst vol te kunnen houden, willen we een grotere markt bereiken. Nederland wordt te klein voor ons en daarom kijken we over de grens. Na een marktonderzoek is de keuze op Duitsland gevallen. Het is voor ons een interessante markt, omdat onze propositie bij Duitse bedrijven past, het een grote markt is en de cultuur enigszins vergelijkbaar is met Nederland.

Duitse partner
Als eerste hebben we een GmbH opgericht en zijn we een verkoopkantoor gestart in Duitsland. We waren er vanaf het begin van overtuigd dat we lokale mensen nodig hadden om ons product aan de man te brengen. Daar wilden we niet zelf naar op zoek. Liever met een partner werken die de taal goed machtig is en de manier van zakendoen in Duitsland kent. Velde heeft ons aan een erg goede kandidaat geholpen, waar wij nu, een jaar later, nog steeds erg blij mee zijn.

Pittig
Het waarmaken van onze groeiambitie in Duitsland blijkt wel erg pittig: op het gebied van bekendheid en referenties begonnen we in Duitsland helemaal op 0. In eerste instantie hebben we de Nederlandse marketingstrategie toegepast, maar de klanten voelden zich hierdoor niet aangesproken. Inmiddels hebben we de puntjes op de “i” gezet in onze software en zijn we onze marketing volledig op de Duitse markt aan het aanpassen.

Verbeterpunten en perspectief
We bestaan nu in Duitsland. André heeft in Duitsland de eerste klanten binnengehaald en timmert voorzichtig aan de weg. Hij is nog steeds aan het zaaien. De Duitse manier van zaken doen is gebaseerd op vertrouwen en het opbouwen van een relatie. Dat kost tijd. Eerlijk gezegd hadden we verwacht nu al wel wat meer te kunnen oogsten. Zover zijn we helaas nog niet, maar deze stap is in ieder geval genomen. We zien nog volop verbeterpunten en perspectief om door te zetten. Het afgelopen jaar hebben we alles klaargezet. Dit jaar gaan we daar de vruchten van plukken!

Ambitie kandidaatIk zocht een nieuwe uitdaging op internationaal vlak

Sales Manager Purchase to pay

André Dalla Valle – Account Manager DACH

Het aanboren van een volledig nieuwe markt
Ik was op zoek naar een nieuwe uitdaging. Naar een afwisselende en interessante baan, met voldoende mogelijkheden om me op professioneel en persoonlijk vlak verder te kunnen ontwikkelen. Met mijn pioniersgeest voelde ik me meteen aangetrokken tot deze baan: het aanboren van een compleet nieuwe markt voor een internationaal bedrijf. Ik paste qua vakkennis perfect in het profiel en ook de mogelijkheid om door te groeien naar een leidinggevende functie sprak me erg aan.

De sollicitatieprocedure
De gehele procedure was zeer goed georganiseerd. Alles verliep zeer gestructureerd en professioneel. De communicatie was prettig en ik ontving snel alle benodigde informatie. Er werd rekening gehouden met mijn eigen doelen en wensen en deze werden vergeleken met de functieomschrijving. Zo werd het plaatje rond gemaakt, tot volle tevredenheid van alle partijen. De sollicitatieprocedure heeft me, naast een nieuwe baan, ook nieuwe ervaringen en meer zelfinzicht opgeleverd. Het laatste als gevolg van de verschillende assessments die ik heb doorlopen.

Nastreven van ambities
Mijn taken zijn zoals verwacht afwisselend en interessant. Er gaat geen week voorbij zonder nieuwe inzichten. Sales- en marketingprocessen zijn sowieso al continue aan verandering onderhevig. Om als onbekend bedrijf voet aan de grond te krijgen op een nieuwe markt zijn ‘omdenken’ en nieuwe zienswijzen van belang. Op deze manier kon ik mij ook in mijn vakgebied goed verder ontwikkelen.

Verschillen tussen een Duitse en Nederlandse werkgever
Ook vielen mij in positieve zin de informele omgangsvormen en duidelijke communicatielijnen bij ProActive op. Men heeft hier hart voor zijn medemens. Dit heb ik nog bij geen enkel ander Duits bedrijf meegemaakt. Alles is goed georganiseerd, maar men is wel in staat om flexibel op nieuwe ontwikkelingen op de markt te reageren. Ik werd ook meteen bij alle processen betrokken, zelfs als deze niet direct met mijn eigen werkzaamheden te maken hadden. Op deze manier raakte ik snel ingewerkt en voelde ik me meteen een volwaardige werknemer van ProActive.

Meerendonkweg 31 5216 TZ ’s-Hertogenbosch Privacy Disclaimer Intranet © Copyright 2017 Velde Webdesign & CMS: a&m impact