Naar inhoud

“Most skills can be learned, it is difficult to train people on their personality!” (Richard Branson)

Sales zit in je DNA
Het is geen aangeleerd gedrag, maar het zit in je persoonlijkheid. Het vraagt om zelfstandigheid en ondernemerschap. Op de voorgrond treden. Eigen plan van aanpak maken en acties initiëren. Niet alleen luisteren om een vraag te kunnen beantwoorden, maar oprecht geïnteresseerd zijn in beweegredenen van anderen. Met de juiste argumenten komen. Om een order vragen en de deal sluiten.

Sales mensen doorgronden
Ervaren sales mensen passen zich gemakkelijk aan hun gesprekspartner aan en zijn getraind om zichzelf te profileren. Het kan hierdoor een enorme uitdaging zijn om hen te doorgronden. Dat is ons vakmanschap. In een sales assessment moeten zij acteren buiten hun comfortzone. De cases die zij voorgelegd krijgen zijn nieuw en onbekend. Hierdoor vallen zij terug op hun persoonlijkheid en wordt het een uitdaging om aangeleerd gedrag te laten zien. Wij willen weten wat hen oprecht beweegt en waar zij energie van krijgen. Een commerciële, competitieve omgeving? De ruimte om invloed uit te oefenen? Of gaat het om status en beloning? Samen met de juiste uitstraling zijn de persoonlijkheid en drijfveren bepalend voor het succes.

Praktische uitvoering sales assessment

Samen met jou bepalen wij het referentiekader. Dit kader is afhankelijk van de doelstellingen, markt, organisatiecultuur, samenstelling van het sales team en het functieprofiel. Indien mogelijk lopen wij een dag mee om een goed beeld te krijgen van de functie en de business.
Door onze cross border ervaring en beschikbaarheid van assessmenttools in meer dan 30 talen, kunnen wij ook in een internationale context talent in kaart brengen. Hierbij houden wij rekening met de cultuurverschillen.

Wat kan je van ons verwachten?

Inzicht in drijfveren, talenten, aandachtspunten en eventuele risicofactoren bij een (potentiële) medewerker of binnen het sales team.
Het is mogelijk om selectieassessments, ontwikkelassessments en potentieel beoordelingen uit te voeren op operationeel, management, strategisch en directieniveau.

Stappenplan assessment
Afhankelijk van het functieniveau en de vraagstelling duurt een assessment een dagdeel tot een hele dag op individueel niveau. Teamscans zijn altijd maatwerk. Ter indicatie vind je hieronder het stappenplan.

  • Intakegesprek met de opdrachtgever om het referentiekader te bepalen
  • Online vragenlijsten en testen, aangevuld met assessmentoefeningen
  • Diepte-interview met de kandidaat
  • Mondelinge rapportage aan de opdrachtgever op de dag dat het assessment plaatsvindt
  • Schriftelijke rapportage met eventueel een evaluatiegesprek

Speelt er een commercieel vraagstuk binnen je organisatie?
Wij komen graag met je in contact. Laat wat gegevens hieronder achter zodat wij je kunnen benaderen of zoek telefonisch contact met Sandra Kalcik.

Meerendonkweg 31 5216 TZ ’s-Hertogenbosch Privacy Disclaimer Intranet © Copyright 2017 Velde Webdesign & CMS: a&m impact