De salesorganisatie van Bosch Rexroth is verdeeld in drie divisies: OEM, distributeurs en eindgebruikers. In deze rol als accountmanager ligt jouw focus op grotere eindgebruikers. Dit zijn productiebedrijven zoals Mars, Heineken, Chemelot en Rockwool. Je bent brancheoverschrijdend actief met meerdere disciplines.
Door te zorgen voor klantenbinding en het geven van gedegen advies creëer jij bij bestaande en nieuwe klanten de behoefte aan nieuwe systemen, het modificeren van bestaande systemen (retrofitten), componenten en dienstverlening. Service en onderhoud is een belangrijk onderdeel van de dienstverlening en helpt de klant om hun business altijd draaiende te houden. Door jouw ervaring weet jij ieder knelpunt te identificeren en de klantvraag te achterhalen. Jij bent in staat dit om te buigen naar het totaalconcept waarmee Bosch Rexroth uniek is in de markt. Hiermee is de klant gegarandeerd van continuïteit en betrouwbaarheid in hun proces. Je gesprekspartners bevinden zich voornamelijk op niveau van hoofd technische dienst, inkoop en directie.
Indien nodig betrek je een technisch specialist bij het sales proces om samen de klant van goed advies te voorzien. Tijdens de offertefase werk je intensief samen met de backoffice. Door hierin de lead te nemen heb jij invloed op de inhoud van de offerte. In deze sleutelpositie heb je ook intern veel contact en weet je precies waarvoor je bij wie terecht kunt. Jij houdt van de dynamiek in je klantenportefeuille en weet snel te schakelen tussen een diversiteit aan klanten en werkzaamheden.
Wanneer je niet bij klanten bent werk je vanuit huis of het hoofdkantoor in Boxtel. Je rapporteert aan de Sales Manager en werkt nauw samen met je collega's van internal sales die je ondersteuning bieden.
