Naar inhoud
Terug naar overzicht

VacatureArea Sales Manager

Standplaats: Nederland Rayon: Engeland + Wales

Onze positie in de "Champions League" van de hightech industrie verder uitbouwen

Gezocht: Area Sales Manager met winnaarsmentaliteit



Michiel Rohrman LinkedIn
General Manager
International Precision Products

Wil jij topklanten bedienen binnen de hightech defensie- en luchtvaartindustrie?

Wat is jouw opdracht?

Wat is jouw opdracht?

4 april 2019

De Ambitie van IPP
International Precision Products (IPP B.V.) is een betrouwbare partner voor de hightech industrie. Door een hoge expertisegraad kan IPP bij alle technisch complexe uitdagingen hoogwaardige, klantspecifieke producten aanbieden. Het doel van de organisatie is om de "Champions League“ van de hightech industrie te winnen en hun positie blijvend te versterken!

Jouw opdracht bij IPP is de naamsbekendheid in jouw regio te vergroten en de omzet significant te laten groeien.

Wat heb je na een jaar bereikt?
Dan heb je een breed netwerk opgebouwd en daarmee de basis gelegd voor toekomstige groei.

Wat heb je na 3 jaar bereikt?
Dan zit je stelselmatig tijdens de design-in fase aan tafel bij klanten en trek je de projecten door het besluitvormingsproces met bijbehorend commercieel succes.

Op deze manier help jij, als commercieel specialist, International Precision Products B.V. uit te groeien tot dé preferred supplier voor de luchtvaart- en defensie-industrie in Europa.


Hoe ga je dat aanpakken?

Hoe ga je dat aanpakken?

4 april 2019

Als Area Sales Manager bij IPP ben je omzet- en marge verantwoordelijk voor de strategische klanten in het Verenigd Koninkrijk (90%, met name Engeland en Wales) en de Benelux (10%). Deze klanten bevinden zich met name binnen de defensie- (80%), luchtvaart- (15%) en zware industrie (5%). Op basis van markt- en concurrentieanalyses maak je een doelgericht accountplan. In samenspraak met de General Manager, Michiel Rohrman, bepaal je jouw target. Je bent gewend om te werken op basis van KPI’s en om beoordeeld te worden op inzet en concrete resultaten.

Commerciële besluitvormingstrajecten kunnen lang duren. Je bent dus proactief en volhardend in de acquisitie van nieuwe klanten en creatief in het verdiepen van bestaande relaties. Als strategisch sparringpartner win je makkelijk het vertrouwen bij jouw klanten en bouw je bestendige relaties. Doordat je goed getraind en opgeleid wordt ben je in staat klanten pro-actief te informeren over de laatste trends binnen de defensie- en luchtvaartindustrie. Je gesprekspartners zijn vaak engineers, inkopers of directieleden. Door in een vroegtijdig stadium van productontwikkeling aan tafel te zitten, lukt het je om IPP’s producten in het design te laten opnemen en/of voorschrijven. Hierdoor wordt de kans op uiteindelijke levering en dus commercieel succes vergroot.

Je werkt vanuit huis en/of kantoor, afhankelijk van waar je woont. Je bent vanzelfsprekend regelmatig op het hoofdkantoor om interne zaken en lopende projecten met collega’s af te stemmen. Ook met de leveranciers heb je frequent contact. Gemiddeld ben je 10 dagen per maand (niet aaneengesloten) in het VK om prospects en klanten te bezoeken. Initieel ligt de focus iets meer op prospectie gezien de groeiambitie. De resterende tijd besteed je aan het bezoeken van klanten in Nederland en België, deskresearch, het uitwerken van voorstellen, overleg met collega's en leveranciers etc.

Wat breng je daarvoor mee?

Wat breng je daarvoor mee?

4 april 2019
  • Een ondernemend en oplossingsgericht karakter met hart voor de zaak en de klanten
  • Ervaring in een handelsorganisatie met B2B (OEM) verkoop van complexe producten en "design- in" projecten, ervaring in het marktsegment is een pré geen must.
  • Discipline om je elke dag weer op te laden en manieren te vinden om nieuwe deuren te openen
  • Organisatorisch talent, slagvaardigheid, integriteit, leerbereidheid en relativerend vermogen
  • Strakke en heldere verbale en schriftelijke communicatie in het Nederlands en Engels
  • Ambitie om jezelf uit te dagen op commercieel, technisch en strategisch vlak
  • Minimaal een HBO werk- en denkniveau en voldoende technische affiniteit vanuit opleiding en/of werkervaring.

IPP191-Heli.jpg


Waar ga je dit doen?

Waar ga je dit doen?

4 april 2019

​Not finding a solution but the right, custom made solution!

International Precision Products B.V. (IPP) is sinds 1973 een betrouwbare leverancier en partner van de luchtvaart-, defensie- en zware industrie. Zij is uniek in haar soort binnen Europa en heeft de exclusieve vertegenwoordiging namens enkele Amerikaanse en Australische fabrikanten van elektromechanische en elektro-optische producten en componenten. Alle producten worden 100% klant specifiek uitgeleverd! IPP wordt binnen Europa in alle relevante regio's vertegenwoordigd door regionale Sales Managers. Zij worden intensief ondersteund door technische Sales Engineers en het Europese servicecenter vanuit het hoofdkantoor. Zo kan IPP haar relaties optimaal bedienen, vanaf de design-in fase tot en met de verkoop, logistiek en service van de diverse producten. IPP heeft een solide reputatie en positie opgebouwd en heeft de ambitie om verder te groeien.

IPP werkt met eigen Accountmanagers in Het Verenigd Koninkrijk/Benelux, Spanje/Frankrijk, Duitsland, Italië, Scandinavië, Oost-Europa en Australië/Turkije.

Wat krijg je ervoor terug?

Wat krijg je ervoor terug?

4 april 2019
  • Een team van 17 zeer betrokken en gemotiveerde collega’s en een financieel sterk bedrijf
  • De mogelijkheid een netwerk op- en uit te bouwen binnen de Europese hightech industrie
  • Een productenpakket afkomstig van gerenommeerde fabrikanten
  • De gelegenheid om jezelf technisch en commercieel verder te ontwikkelen.

  • Korte communicatie- en besluitvormingslijnen en dus een hoge mate van slagvaardigheid.
  • Veel ruimte voor persoonlijke inbreng en initiatief om het resultaat in “jouw” regio te maximaliseren
  • Goede arbeidsvoorwaarden en een zeer aantrekkelijke provisie/bonus regeling.

IPP191-Airbus.jpg

Heb je interesse?

Heb je interesse?

4 april 2019
  • Referentienummer:
    IPP192
  • Specialisme:
    Sales
  • Standplaats / rayon:
    Standplaats: Nederland Rayon: Engeland + Wales

Reageer dan nu

Voor meer informatie over deze vacature kun je contact opnemen met Egon Versmoren (via 088-6070100)

Uitleg sollicitatieprocedure

Uitleg sollicitatieprocedure

4 april 2019

VeldeNL_flowchart-sollicitatieprocedure_NL.jpg

Job alert

Job alert

4 april 2019





Geplaatst op 4 april 2019
Egon Versmoren
Egon Versmoren Managing Consultant
22 jaar Velde ervaring

Je kan je favorieten bewaren door in te loggen op ‘Mijn Velde’ profiel.

Inloggen Even geduld aub.

Heb je nog geen ‘Mijn Velde’ profiel? Klik hier om er direct een aan te maken. Met een ‘Mijn Velde’ profiel kan je snel solliciteren, altijd en overal je sollicitaties inzien en je favorieten makkelijk opslaan.

Tip jouw vriend over deze vacature!

© Copyright 2019 Velde Online: a&m impact Meerendonkweg 31 5216 TZ ’s-Hertogenbosch

Cookie-instellingen

Deze website maakt gebruik van cookies voor een optimale gebruikerservaring.

We willen graag je toestemming vragen om deze cookies te plaatsen.

Klik hier voor meer informatie.

Accepteren Weigeren