ONYX 262 Business Development Manager

Als Business Development Manager bauen Sie von Grund auf den Krankenhausmarkt auf: Sie erfassen die Krankenhäuser und ihre Entscheidungsträger (DMUs) und bauen eine Kontaktdatenbank auf. Sie knüpfen über Termine und „klassisches Canvassing“ erste Beziehungen zu IT-Abteilungen und Entscheidungsträgern und steigern die Bekanntheit von Onyx als seriösen, zuverlässigen Lieferanten. Dabei arbeiten Sie eng mit F&E, Produktion und Compliance zusammen, um Kundenbedürfnisse in passende OEM/ODM-Lösungen zu übersetzen.

Nach einem Jahr haben Sie die wichtigsten Krankenhäuser in Ihrer Region mindestens im Blick, mehrere Kontakte geknüpft und einen klaren Überblick über Ausschreibungsverfahren, Verbände und Vertriebskanäle. Außerdem haben Sie den Kundenstamm ausgebaut und 5 strategische neue Partnerschaften entwickelt, die ein gemeinsames Umsatzpotenzial von 2,5 Millionen Euro darstellen.

Onyx Healthcare entwickelt und liefert maßgeschneiderte Vertrags- und Fertigungslösungen (OEM/ODM) für Hersteller medizinischer Hardware und Computerlösungen, mit Fokus auf industrielle IT-Hardware für Krankenhäuser und klinische Umgebungen. Das Kernprodukt sind hochwertige, abwaschbare medizinische Computer (wand- und wagenmontierte Systeme), die in Operationssälen, Notaufnahmen, Anästhesieabteilungen und der Intensivpflege eingesetzt werden. Darüber hinaus konzentriert sich Onyx auf medizinisches KI-Computing, intelligente OP-Integration und Telehealth/Remote Patient Monitoring und verkauft sowohl direkt als auch über Distributoren an Krankenhäuser und OEM-Kunden weltweit.

Onyx möchte in den kommenden fünf Jahren seinen weltweiten Umsatz von rund 26 auf 100 Millionen Euro vervierfachen und sich unter anderem in Deutschland zu einem Standardlieferanten mit starker Markenbekanntheit entwickeln, statt ein zufälliger „Ad-hoc“-Lieferant zu sein. Während Onyx derzeit noch relativ unbekannt und fragmentiert vertreten ist, möchte das Unternehmen weltweit der führende technische OEM/ODM-Partner werden, der Innovation, Compliance und Produktion für Kunden in der sich schnell entwickelnden Gesundheitsbranche realisiert.

Onyx ist ein vertriebsorientiertes Unternehmen, in dem Mitarbeiter selbstständig und eigenverantwortlich arbeiten, mit starkem Fokus auf persönliche Zuverlässigkeit und Eigeninitiative. Die Kultur ist pragmatisch und bodenständig, mit einem kleinen, international ausgerichteten Team (circa drei Mitarbeiter vor Ort plus Kollegen in Deutschland, Frankreich und Taiwan) und einer direkten Verbindung zum Management in den Niederlanden und zur Fabrik in Taiwan. Mitarbeiter genießen viel Freiheit und Eigenverantwortung für Aufgaben und Entscheidungen; wer intensive Betreuung oder hierarchische Strukturen benötigt, passt hier weniger gut hinein. Onyx besteht seit 2012, hat 3 Standorte weltweit und mehr als 250 Mitarbeiter, mit einem kleinen Team in den Niederlanden.

Es gibt viel Raum, eigene Ideen einzubringen und Chancen zu nutzen, um Onyx auf dem europäischen Markt weiter zu positionieren. Der/die neue BDM erhält eine Pionierrolle bei der Strukturierung des (deutschen) Krankenhausmarktes, dem Aufbau von Beziehungen und der Mitgestaltung der Vertriebsstrategie. Es werden herausfordernde Möglichkeiten für individuelles Wachstum und persönliche Entwicklung geboten, wobei keine konkreten, formellen Karrierewege oder Entwicklungsprogramme genannt wurden. Wer internationale Ambitionen hat, erhält langfristig die Möglichkeit, bei einer weltweiten Expansion mitzuwachsen.