Spezialist für den Handel
Von Großhändlern und Distributoren bis hin zu kommerziellen Familienbetrieben – Handelsunternehmen basieren auf Beziehungen, Verhandlungen und Margen.
Wir helfen mittelständischen Unternehmern in diesem Sektor dabei, die richtigen Fachkräfte in den Bereichen Exekutive, Management, Vertrieb, Marketing und Finanzen zu finden. Menschen, die partnerschaftlichen Erfolg in vorhersehbares, skalierbares Wachstum umsetzen.
Unsere Erfolgsbilanz
Viele Handelsunternehmen sind dank starker persönlicher Beziehungen und unternehmerischem Vertriebsgeschick gewachsen. Doch mit zunehmendem Wachstum der Organisation wird genau diese Abhängigkeit von Einzelpersonen zu einer Schwachstelle. Wir sehen dieses Muster regelmäßig und wissen, welche Fachkräfte benötigt werden, um diesen Wandel zu vollziehen.
Das erfordert kaufmännische Führungskräfte, die für Struktur sorgen, ohne die Beziehungskultur zu zerstören, und Finanzexperten, die die Marge und die Skalierbarkeit im Griff haben. Fachkräfte, die sich in einer Handelsumgebung zu Hause fühlen und die nicht immer leicht zu finden sind.
Bei unseren Kunden absolvieren 82% der vermittelten Kollegen das erste Jahr erfolgreich.
Kunden im Handel
vermittelte Kandidaten im Handel
Kandidaten in unserer Datenbank, die im Handel tätig sind
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In der Praxis
Sie sind nach wie vor der kommerzielle Dreh- und Angelpunkt, aber das lässt sich nicht skalieren.
Die Kundenbeziehungen laufen über Sie, die großen Deals ebenfalls. Das hat jahrelang gut funktioniert, schränkt nun aber das Wachstum ein. Was Sie brauchen, ist ein kaufmännischer Leiter, der diese Rolle von Ihnen übernimmt und das Unternehmen weniger abhängig von einer einzelnen Person macht.
Der beste Kundenbetreuer geht – und der Umsatz droht wegzubrechen.
Wenn der geschäftliche Erfolg zu sehr von einzelnen Personen abhängt, ist jeder Abgang ein Risiko. Das verlangt nach einer Vertriebsleitung, die das Team weiterentwickelt, die Kundenbeziehungen im Unternehmen verankert und dafür sorgt, dass die Ergebnisse weniger personenabhängig sind.
Der Vertrieb läuft nach Gefühl, aber es fehlt eine vorhersehbare Steuerung.
Das Team verkauft, aber niemand weiß genau, warum es mal klappt und mal nicht. Es gibt kaum KPIs, wenig Struktur und wenig Grundlage für Korrekturmaßnahmen. Gesucht wird ein Vertriebsleiter oder kaufmännischer Geschäftsführer, der datengestützt arbeitet, ohne dabei die kaufmännische Energie zu bremsen.
Die Margen stehen unter Druck, aber es fehlt an finanziellem Durchblick.
In einem Handelsumfeld liegt der Gewinn im Detail: Einkaufspreise, Margenstruktur, Kundenrücklauf. Je mehr das Unternehmen wächst, desto weniger reicht unternehmerisches Geschick aus. Ein Finanzmanager, der die Dynamik des Handels versteht, bringt den nötigen Einblick, um bewusste Entscheidungen zu treffen.
Sie möchten neue Märkte oder Kanäle erschließen, aber das Unternehmen ist auf Verwaltung ausgerichtet.
Die bestehenden Kunden werden gut betreut, doch neues Wachstum bleibt aus. Was fehlt, ist jemand mit einem Blick von außen: ein Vertriebs- oder Marketingexperte, der neue Chancen erkennt und das Unternehmen in Bewegung bringt.
Unsere Dienstleistungen
Jede Schlüsselposition im Bereich Handel erfordert einen Ansatz, der zu Ihrer aktuellen Phase, Ihrer Herausforderung und den von Ihnen angestrebten Ergebnissen passt.
Erzählen Sie uns von Ihrer Branche und Ihren Unternehmenszielen
Jede Schlüsselposition in Ihrem Unternehmen erfordert Verständnis für den Kontext, die Dynamik und die Wachstumsphase.
In einem ersten Gespräch klären wir gemeinsam, welchen Beitrag diese Rolle tatsächlich leisten soll.
