Internationale Beschäftigung in Belgien und Frankreich
Der Markt ist da, die Kunden sind da, und ein Mitarbeiter vor Ort ist der nächste logische Schritt. Diese Einsicht klingt wahr.
Was weniger bekannt ist: Ein internationaler Arbeitgeber in Belgien oder Frankreich zu sein, unterscheidet sich erheblich von einem Arbeitgeber in den Niederlanden. Das liegt daran, dass sich die Spielregeln in Bezug auf Arbeitsrecht, Vergütung und Arbeitgeberschaft grundlegend unterscheiden. Diejenigen, die dies auf dem Weg entdecken, lösen es – zahlen aber den Preis von Verzögerungen und Korrekturen.
Was Unternehmer danach nennen
Bei den Überlegungen, die wir hinterher hören, geht es selten um den Kandidaten. Es geht um den Rahmen, der ihn umgibt. Wir haben die Kosten unterschätzt. Wir dachten, wir hätten mehr Flexibilität. Wir hätten das schon früher herausfinden sollen. Das sind keine Fehler, die unerfahrene Unternehmer machen – es sind blinde Flecken, die entstehen, weil die internationale Beschäftigung von außen betrachtet wie eine logische Erweiterung dessen aussieht, was Sie bereits tun. Das ist sie aber nicht. Es ist eine Erweiterung Ihres Unternehmens in einem anderen System, mit anderen Regeln und anderen Erwartungen.
Ein Beispiel, das dies verdeutlicht: Ein Arbeitnehmer in Belgien mit einem Bruttogehalt von 48.000 € und 6.000 € Provision kostet den Arbeitgeber rund 82.800 € pro Jahr. Diese Differenz – mehr als 50 % über dem Bruttolohn – besteht aus obligatorischen Leistungen, Branchentarifverträgen und Sozialbeiträgen, für die es in den Niederlanden keine Entsprechung gibt. Nicht als Ausnahme, sondern als Standard.
Belgien und Frankreich benötigen jeweils etwas anderes
Belgien erfordert operative Disziplin. Die Struktur ist klar und das System ist vorhersehbar, aber es lässt wenig Raum für nachträgliche Anpassungen. Wer die Arbeitsbedingungen vor dem ersten Arbeitstag richtig einrichtet, kann beruhigt sein. Diejenigen, die das nicht tun, merken das schnell.
Frankreich erfordert eine andere Denkweise. Ein Arbeitsverhältnis wird dort als eine langfristige Beziehung mit gesetzlich festgelegten Rechten und Pflichten angesehen. Das hat Auswirkungen darauf, wie Sie Verträge gestalten, wie Sie variable Vergütungen strukturieren und wie viel Spielraum Sie haben, wenn die Zusammenarbeit enttäuschend verläuft. Die Möglichkeiten sind sicherlich da – aber das Spielfeld lässt keine Improvisation zu.
Lokales Talent ist keine operative, sondern eine kommerzielle Entscheidung
Neben der rechtlichen Seite kommt etwas weniger Greifbares, aber mindestens genauso Entscheidendes ins Spiel: Effektivität. In beiden Ländern haben Beziehungen, Vertrauen und kulturelle Verbindungen ein größeres Gewicht, als niederländische Unternehmer es gewohnt sind. Ein lokaler Fachmann bringt nicht nur Sprachkenntnisse mit, sondern auch ein Netzwerk, Marktkenntnis und die Fähigkeit, sich in einer Geschäftskultur zurechtzufinden, die ihre eigene Logik hat. Dieser Unterschied macht sich direkt darin bemerkbar, wie schnell eine kaufmännische Funktion Ergebnisse liefert.
Zwei Auswahlmöglichkeiten
Letztendlich haben Sie als Unternehmer zwei Möglichkeiten, sich zu entscheiden:
- Sie können energisch arbeiten und Probleme lösen, sobald sie auftreten. Das entspricht der Art und Weise, wie viele Unternehmer wachsen – und es funktioniert. Aber in Belgien und sicherlich auch in Frankreich werden die Grenzen dieses Ansatzes relativ schnell deutlich.
- Oder Sie betrachten diese Annahme als eine strategische Erweiterung Ihres Unternehmens. Dies erfordert etwas mehr Vorbereitung, gibt Ihnen aber Sicherheit, Vorhersehbarkeit und eine bessere Ausgangsposition auf lange Sicht.
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